Heb je ervaring in het aansturen van een sales team en affiniteit met kapitaalintensieve machines en apparaten? Stem je het aanbod van producten en diensten aan je klanten graag af met de andere bedrijfsonderdelen binnen de organisatie? Dan is de overstap naar deze eindverantwoordelijke commerciële positie wellicht de volgende stap in je carrière. Functie Als Manager Sales ben je eindverantwoordelijk voor het verkoopteam op de binnen- en buitendienst. Daarnaast ben je het aanspreekpunt voor klanten. Het goed gekeurde jaarlijkse verkoopplan en de bijbehorende begroting die je samenstelt zijn de basis voor de commerciële activiteiten. De daarin geformuleerde doelstellingen, verwachtingen en ontwikkelingen volg je maandelijks op en stuur je bij waar nodig. Nieuwe mogelijkheden breng je in kaart en je stelt daarvoor het plan op hoe die te vertalen naar aanvullende en positieve bijdrage aan het bedrijfsresultaat. Hiervoor is een nauwe samenwerking binnen het verkoopteam en met andere bedrijfsonderdelen zoals Marketing, Ontwikkeling en Productie vereist. Je geeft op een heldere en motiverende wijze leiding, zet medewerkers in hun kracht en stimuleert ze om zich verder te ontwikkelen. Je denkt mee over het verbeteren van werkprocessen en het uitbouwen van de service- en dienstverlening aan klanten. In deze positie maak je deel uit van het MT en rapporteer je aan de directeur. Profiel • HBO/WO werk- en denkniveau, met een technische opleidingsachtergrond of aantoonbare affiniteit met techniek; • Minimaal 10 jaar relevante werkervaring in de technische sector of commercie binnen een eindverantwoordelijke en leidinggevende managementfunctie; • Daadkrachtige, overtuigende en stimulerende people manager met goede communicatieve vaardigheden; • Analytische instelling, gericht op behalen van resultaten en leveren van kwaliteit; • Besluitvaardig en in staat een visie op de commerciële bedrijfsvoering te ontwikkelen en uit te dragen; • Affiniteit met procesverbetering en automatisering; • Goede beheersing van de Nederlandse en Duitse taal in woord en geschrift. Aanbod • Mede bepalende commerciële positie • Ruimte voor een ondernemende persoonlijkheid om het commerciële verkoopproces verder in te richten; • Organisatie met een nuchtere en no-nonsense cultuur en mooi klantenbestand; • Uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden. Opdrachtgever Onze opdrachtgever, Van den Berg Transporttechniek (Den Haag, www.demag.nl) levert in Nederland en België Demag kraansystemen, takels en diverse aandrijftechnieken om transport- en hijsproblemen op te lossen. Deze systemen staan al ruim 150 jaar bekend als toonaangevende producten in de markt. Van den Berg Transporttechniek hanteert daarbij een systeemfilosofie, waarbij alle producten op elkaar zijn afgestemd zodat zij de bouwstenen vormen voor uiteenlopende toepassingen. Door het inzetten van deze moderne en uitgedachte transportsystemen kunnen magazijn- en transportkosten omlaag worden gebracht en kunnen werkplekken optimaal worden ingericht. Naast verkoop en advies beschikt de organisatie over eigen productontwikkeling en productie om systemen op maat aan klanten te leveren. Daarbij kunnen klanten ook vertrouwen op een eigen service- en onderhoudsorganisatie die bovendien keuringen en certificeringen uitvoert. Klanten van Van den Berg Transporttechniek zijn te vinden in de industrie, handel en OEM’s. De cultuur van de organisatie, met ruim 80 medewerkers, valt te kenschetsen als nuchter, no-nonsense, betrouwbaar en hands-on.