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Key Account Manager

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– Un fort instinct de vente et des antécédents en matière d’atteinte et de dépassement des quotas. Des compétences avérées en matière de négociation et de conclusion sont obligatoires

– Nous recherchons à la fois un chasseur, capable de créer de nouvelles relations avec les clients existants, et un “farmer”, s’intéressant de près à l’augmentation de la satisfaction des clients et à l’approfondissement des relations avec eux

– Au moins 4 ans d’expérience professionnelle dans la vente ou la gestion de comptes

– Une solide expérience de la navigation au sein de grandes et moyennes entreprises

– Une capacité à développer rapidement et efficacement des relations de haut niveau et une expérience de présentation aux cadres supérieurs et aux dirigeants (C-level)

– Un sens aigu de l’organisation et de la discipline dans la planification et la hiérarchisation des activités quotidiennes

– La capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités à différents stades du processus d’achat

– Un growth mindset avec la soif de s’améliorer constamment et de viser l’excellence

– Une personne bienveillante, prête à travailler en équipe qui prend et implémente le feedback reçu

– Tu parles parfaitement l’anglais écrit et parlé – c’est notre langue de travail.

– La maîtrise parfaite du français est obligatoire

Quelles seront tes missions ?

  • Tu établiras des relations avec les clients de Spendesk afin d’assurer la croissance des revenus et la fidélisation des clients
  • Tu travailleras avec les clients actuels pour comprendre leurs enjeux commerciaux et proposeras des solutions basées sur notre plateforme pour les atténuer
  • Tu développeras des plans stratégiques de territoire décrivant les opportunités de vente incitative, de vente croisée, d’expansion à de nouvelles unités commerciales, et atteindras les objectifs commerciaux
  • Tu seras responsable, pour ces clients, de l’ensemble du cycle de vente, de la cartographie des comptes à la clôture : Cartographie des comptes > Établissement de relations solides > Qualification > Découverte > Proposition commerciale > Signature
  • Tu développeras ton expertise sur les problématiques stratégiques et opérationnelles des fonctions financières et des dirigeants d’entreprise afin de créer de la valeur pour eux à travers une approche consultative
  • Tu développeras une connaissance avancée des activités et des objectifs de tes clients tout en prévoyant avec précision le pipeline des ventes
  • Tu comprendras l’écosystème du client (fournisseurs tiers, solutions logicielles utilisées) afin d’identifier les opportunités commerciales
  • Tu collaboreras avec les départements Produit, Marketing, Succès Client et Partenariats stratégiques en fournissant un retour d’information sur les clients afin de stimuler l’innovation produit
  • Tu suivras et rapporteras avec le CSM toutes les mesures clés liées à la croissance et à la fidélisation des clients et à la croissance de l’utilisation des produits Spendesk

C’est un moment passionnant pour rejoindre Spendesk en termes de croissance et d’opportunités !

C’est dans un environnement de travail flexible et convivial avec des bureaux flambant neufs au cœur de Paris, Berlin et Londres que tu rejoindras une aventure incroyable.

Voici un aperçu de ce que tu peux attendre en tant que Key Account Manager chez nous

  • un package attractif avec variable déplafonné
  • des parts dans la société (BSPCE)
  • des objectifs atteignables (tous de nos Sales ont atteint leur objectif cette année)
  • un vrai Learning & Development avec du coaching et des shadows pour exceller en tant que commercial
  • une vraie évolution (100% de nos Sales ont été promus en moins de 2 ans)
  • un career path sur mesure (management, expert, cross-function role: le choix des possibles s’offre à toi)
  • une ambiance de feu avec des gens vraiment bienveillants
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