CHUBB DELTA ( API Group) est, depuis 45 ans, intégrateur et mainteneurs multimarques en solutions globales de sûreté et sécurité électronique (Alarme & détection Intrusion, Vidéosurveillance, vidéo protection, Contrôle d’accès, …). L’entreprise est depuis plus de 40 ans une référence de la Sécurité́ Electronique des biens et des personnes en France : 1° réseau d’agences de proximité́ avec plus de 50 agences, 1200 collaborateurs, et 100 000 clients professionnels. CHUBB DELTA est aussi une filiale de CHUBB France , qui, au travers de ses 2 marques Chubb® et SICLI®, compte parmi les leaders français en sécurité incendie des entreprises et des collectivités. Nous concevons, fabriquons, installons et assurons la maintenance de nos propres gammes de détection incendie et d’extinction manuelle et automatique grâce à un réseau de 45 agences implantées sur l’ensemble de l’hexagone. Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.

Lien de présentation de CHUBB Fire & Security : https://www.youtube.com/watch?v=LUiQBGKrMy0

Au sein de l’équipe Ingénierie Systèmes de l’agence des Ulis (région IDF & Normandie), une division de Chubb Delta dédiée aux solutions complexes de sûreté, nous recherchons aujourd’hui : un(e) Ingénieur Commercial dédié(e) à une clientèle Facilty Management (H/F)

Rattaché(e) au Directeur d’Agence, et à l’issue d’une formation complète à notre métier, vous aurez pour objectif de commercialiser les « Services » de CHUBB DELTA (Contrats Maintenance des installations, télésurveillance …) auprès d’une clientèle de FMer

Dans le cadre d’une création de poste, votre mission principale consistera à

• Vendre les contrats de services : maintenance, télésurveillance, Vidéosurveillance
• Déployer un plan d’action commercial offensif et structuré
• Créer & Développer le chiffre d’affaire « Service » auprès d’une nouvelle clientèle (Gestion Technique des bâtiments, maintenance, travaux multi techniques du bâtiment, Facilty Management)
• Identifier les décideurs et apporteurs d’affaires : Responsables Achats, Directeurs d’établissement, Responsables de Maintenance, Exploitants…
• Nouer un partenariat étroit avec les acteurs du Facilty Management & GTB (Chargé d’affaires internes)
• Présenter l’offre au client, participer aux soutenances, négocier les propositions jusqu’à la signature des contrats
• Réaliser les propositions de contrat validées
• Proposer des contrats actualisés à la suite de modifications de matériel ou de services

Vous bénéficierez

• De notre attention particulière à tout nouveau collaborateur : Afin de garantir les conditions optimales de votre intégration et votre succès, vous suivrez un processus d’accueil impliquant notamment les formations à nos produits, méthodes et outils
• De l’aide constante de nos supports commerciaux et techniques
• D’un accompagnement personnalisé pour vous faire progresser

De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d’expérience minimum réussie dans un poste similaire :

• Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom … auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs
• Votre parcours vous a familiarisé avec l’univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d’équipements des bâtiments, GTB, Facility Management, distribution de matériel électrique ou industriel …
• Votre expérience vous permet de bénéficier d’un réseau d’apporteurs d’affaires (Bureaux d’études, architectes, MOA, MOE … entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires
• Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l’un des acteurs du marché

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité

• De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires
• D’« éleveur » : fidélisation et développement d’un parc clients existants, renégociation
• De prescripteur: proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction
• Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d’apporteurs d’affaires