Rattaché au Directeur de Zone, vos missions principales seront de :

DÉVELOPPER LA PART DE MARCHÉ

• Déployer les projets de développement de l’activité
• Orienter l’action des binomes commerciaux vers les clients et prospects permettant une optimisation de la pyramide client
• Être référent chez les principaux clients du point de vente et réaliser des visites avec les commerciaux
• Optimiser le mix-produits sur le point de vent et promouvoir l’offre de service auprès des clients et des collaborateurs
• Collaborer avec les services support (CET, STAC…) en place pour développer la performance Grands Comptes et Chantiers

MANAGEMENT DES ÉQUIPES

• Accompagner et manager l’équipe : développer les compétences et accroitre la polyvalence
• Ritualiser les entretiens avec l’équipe (Entretiens annuels, Entretiens de mi-année) et réaliser les points hebdo binômes ATC / TCA en donnant du sens aux orientations et décisions
• Tenir un flash meeting quotidien/hebdomadaire TCA / VLS : voix du client, relance des devis, suivi des promos, vente additionnelle
• Animer les réunions mensuelles sur le point de vente
• Accompagner le changement et porter les projets de l’Entreprise auprès de son équipe (Préférence 2025)

GESTION DU CENTRE DE PROFIT (STOCK – RENTABILITÉ – ORGANISATION)

• Suivre et contrôler : la préfac au quotidien – les livraisons (RA, CM) – les réservés et les pénalisants – les coûts (OML, NDF…), le NPS, …
• Veiller à ce que les casiers soient toujours remplis et les articles zonés (tournée quotidienne LS, IT)
• Assurer le maintien du point de vente en bon état et accueillant pour chacun de nos clients
• Manager au quotidien la Sécurité : DUER, Tolérance Zéro
• Préparer les réunions budgétaires et veiller au respect des engagements