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Senior Sales Manager*in SaaS (m/w/d)

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Über uns

Wir, die FTAPI Software GmbH, sind ein schnell wachsendes mittelständisches Unternehmen mit aktuell 90 Mitarbeitern. Du arbeitest gern eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team, hast gute Kommunikationskenntnisse und verfügst über eine kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit? Dann bist du genau das, was unser Sales-Team sucht!

Hier geben dir unsere Kollegen Zaynab und Björn einen Einblick in unsere Arbeit im FTAPI Sales.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.

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Deine Aufgaben

  • Du präsentierst unsere kundenorientierten FTAPI SaaS-Lösungen vor IT-Leitern und Entscheidern in den Fachabteilungen via Webinar/Live-Demo oder vor Ort
  • Du bist für das Erstellen von individuellen Angeboten verantwortlich
  • Du betreust deine B2B-Kunden eigenverantwortlich und begleitest sie durch die verschiedenen Phasen des Sales Cycle bis hin zum Verkaufsabschluss
  • Mit den Abteilungen Marketing, Customer Success und Product Management bist du in engem Austausch
  • Du erstellst relevante Reports und Forecasts
  • Du gestaltest den Unternehmenserfolg in einem interdisziplinären Team proaktiv mit

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Was dich erwartet

Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.

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Unsere Team-Mission

Das Neukundenteam steht für eine maßgeschneiderte Kundenbetreuung/ -Gewinnung mit einer seriösen Portion Spaß, um das Wachstum der Firma FTAPI, so wie von jedem einzelnen Kunden im Bereich der digitalen Sicherheit, langfristig zu gewährleisten.

Wir haben für uns eine Teamcharta erarbeitet und leben diese bei unserer täglichen Arbeit.

Dabei sind uns folgende Punkte besonders wichtig

  • Wir freuen uns gemeinsam und feiern jeden ehrlich für seine Erfolge
  • Wir gehen an neue Dinge mit "challenge accepted" ran
  • Durch unseren offenen und regelmäßigen Austausch, reißen wir uns mit positiver Energie gegenseitig mit
  • Wir nehmen uns selbst im Umgang miteinander nicht zu ernst
  • Wir sehen die "Neukundengewinnung" als gemeinsames Ziel
  • Wir treten uns gegenseitig charmant auf die Füße (intern/extern) und sehen es immer als Chance zur Weiterentwicklung

Absolute NO GOs sind bei uns im Team

  • Negative Gefühle wegen eines Teamkollegen im Raum stehen lassen
  • Grundsätzliche Ablehnung von neuen Themen
  • Einen Sündenbock/-ziege suchen
  • Einzelgänger:Innen
  • Alleine verzweifeln

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Deine Herausforderung

Nach deinen ersten 6 Monaten bei FTAPI hast Du Folgendes erreicht

  • Du hast unseren Sales Approach, das FTAPI Produktportfolio und unsere internen Prozesse verinnerlicht und lebst diese aktiv vor
  • Du hast eine fundierte & belastbare Pipeline aufgebaut und schließt deine Deals erfolgreich ab
  • Du kannst den gesamten Deal-Life-Cycle von der Leadqualifizierung, über die Beratung in den Live-Demos, bis hin zum Closing in deinen Conversion-Calls eigenständig steuern und erreichst deine Quota

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Dein Profil

  • Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, technische BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.), oder eine entsprechende Berufsausbildung
  • Du kannst bereits auf relevante Berufserfahrung (mind. 5 Jahre Vertriebserfahrung) in einem SaaS Unternehmen im deutschsprachigen Vertrieb zurückblicken
  • Idealerweise bringst du bereits Erfahrung in unseren Zielbranchen Energie, Public, Healthcare oder Engineering mit
  • Du bist technisch affin, begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung und hast großes Interesse an IT-Security & Prozessautomatisierung
  • Du bist eine kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert und schnell in Gespräche findet
  • Deine Akquisitions- und Kommunikationsstärke zeichnet dich aus. Du bist verhandlungssicher, empathisch, ziel- und kundenorientiert
  • Du sprichst fließend Deutsch (mind. C1)

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Was wir bieten

  • Einen 360° Blick in die Führung einer high-growth company
  • Spannende Tätigkeiten, viel Eigenverantwortung und Freiraum in einem stark wachsenden agilen New Work Umfeld mit aktuell ca. 90 Mitarbeitern
  • Wertebasierte Kultur und ein sehr kollegiales Umfeld
  • Einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu)
  • Leistungsgerechte Vergütung & Equal Pay
  • Jährliche Beteiligung am FTAPI Erfolgstopf, den wir gemeinsam durch unsere Ergebnisse füllen
  • Standortunabhängiges Arbeiten durch Remote-First Ansatz / Möglichkeit zu Remote Work
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Stetige Weiterentwicklung (Coachings, Schulungen)
  • Moderne technische Ausstattung (Notebook, Bluetooth-Headset, Monitor, Maus, Tastatur für dein Home Office)
  • Regelmäßige Team- und Firmenevents (z.B. Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier, Floßfahrt)
  • Grenzenlos Koffein, Säfte, Paulaner Spezi, Bier, frisches Obst und Snacks
  • Lease dein Traumrad über Jobrad
  • Gute Erreichbarkeit mit öffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling)
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